｢このペンを1万円で売ってください｣的なやつ、ホントにやってみるしかない

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「東海オンエア」のメンバーたちは、一般的に就職面接で聞かれると言われる質問、「このペンを1万円で売ってください」を実際に試すことにしました。彼らは3つの異なる戦略を用いて、他のメンバーにある物を高く売る試みを行います。

1人目は、他のメンバーを陰陽師の格好にさせ、一見価値のない物を神秘的なアイテムとして売り込みます。彼は売る物に対するストーリーを作り、その物の価値を高める戦略を使います。

2人目は、他のメンバーを暗闇の中に閉じ込め、マッチを1万円で売ります。彼は状況を利用して、マッチが持つ光という価値を高める戦略を用います。結果的に、彼は2本のマッチを2万円で売りました。

3人目は、他のメンバーを密閉された部屋に閉じ込め、窒息の危機を作り出します。彼は紙粘土を高額で売り、それが窒息から救う唯一の手段であると主張します。彼の戦略は、売る物が解決策となる危機的状況を作り出すことで、その物の価値を高めるものでした。

この実験を通して、彼らは「価値」は状況や認識によって大きく変わること、そしてその価値をどう伝えるかが重要であることを示しました。